Commission là gì? Đây là một thuật ngữ xuất hiện trong nhiều ngành nghề khác nhau, nhưng phổ biến nhất là trong lĩnh vực kinh doanh. Những ai đã đi làm lâu năm chắc hẳn không còn xa lạ gì với cụm từ này. Nếu bạn chưa biết Commissions là gì? Hãy cùng danhgiamayruaxe.blogspot.com tìm hiểu ngay bài viết sau đây nhé!
Lý giải thuật ngữ Commission là gì?
Commission là gì?
Commission là gì? Là một cụm từ tiếng Anh có nhiều nghĩa như nhiệm vụ, ủy ban, hội đồng, hoa hồng. Tuy nhiên trong kinh doanh Commission được hiểu là Hoa hồng, là một khoản tiền mà bạn nhận được khi có khách hàng thực hiện hành vi mua sản phẩm, sử dụng dịch vụ thông qua sự tư vấn hay tiếp thị của bạn. Mức hoa hồng của mỗi ngành nghề sẽ khác nhau.
Commission là gì?
Tiền hoa hồng là gì? là khoản tiền nằm ngoài tiền lương chính, công ty hay doanh nghiệp sẽ trả cho bạn hoa hồng khi bạn bán được một số lượng sản phẩm nhất định.
Commission hoa hồng được sử dụng phổ biến trong ngành khách sạn, bất động sản, chứng khoán,…
Tiền hoa hồng này không có quy định cụ thể có thể từ vài nghìn đồng, đến hàng trăm triệu tùy thuộc vào sản phẩm bạn đang bán. Tùy thuộc vào giá trị của loại sản phẩm, dịch vụ bạn bán, hay số lượng sản phẩm mà bạn bán thành công.
Việc trả Commission cho nhân viên là động lực giúp toàn bộ nhân viên phát triển, trau dồi kỹ năng nghề nghiệp, gắn bó với công ty, giúp tăng doanh thu, sản lượng cho doanh nghiệp.
Tuy nhiên, để có thể kiếm được mức Commission hấp dẫn thì thường nhân viên cần phải bán được lượng lớn sản phẩm, dịch vụ hay những đơn hàng có giá trị điều đó đồng nghĩa với việc nhân viên phải luôn luôn không ngừng trau dồi kỹ năng bán hàng, giao tiếp của chính mình.
Commission của một sản phẩm nghĩa là gì?
Commissions là gì? Thuật ngữ này được sử dụng thường xuyên trong các hoạt động của lĩnh vực Affiliate Marketing hay còn gọi là tiếp thị liên kết.
Và đối với lĩnh vực này thì cụm từ vẫn được hiểu là số tiền hoa hồng hoặc phần trăm hoa hồng mà một nhà đầu tư, nhà cung cấp sẽ thanh toán cho chuyên viên tiếp thị liên kết trong trường hợp mà họ đã giới thiệu hay bán được sản phẩm cho doanh nghiệp đó.
Commission của một sản phẩm nghĩa là gì?
Hiểu đơn giản là Commissions của một sản phẩm, chính là số tiền bạn sẽ nhận được sau khi hoàn thành một giao dịch hàng hóa.
Các bạn cũng có thể liên tưởng như sau nếu bạn tham gia vào các chương trình tiếp thị liên kết trên các sàn giao dịch thương mại, sau khi có khách đặt hàng và nhận hàng thành công thông qua link liên kết mà bạn đã đăng ký với sàn thương mại đó thì bạn sẽ được thanh toán một khoản hoa hồng dựa vào giá trị của đơn hàng cũng như tùy mức phần trăm của tổ chức đó quy định.
Hoạt động tiếp thị liên kết này được phân làm ba loại và đối với mỗi loại thì mức Commissions khác nhau, cụ thể như sau:
Đối với sản phẩm vật lý: Là những sản phẩm bạn nhìn thấy, bạn có thể cầm nắm được cũng như sử dụng trong cuộc sống hằng ngày, ví dụ: đồ ăn, dụng cụ bếp, quần áo, tivi,… Những mặt hàng này thì thường có mức tiền hoa hồng giao động từ 3% - 10% trên tổng giá trị sản phẩm. Với lợi thế là những sản phẩm thiết yếu trong cuộc sống nên sức mua sẽ lớn và khả năng nhận được mức tiền hoa hồng cũng sẽ cao.
Đối với sản phẩm số : Là những sản phẩm có tính đặc thù là chỉ dùng được qua các thiết bị điện tử (như máy vi tính, laptop,…) Ví dụ như: các phần mềm, sàn thương mại điện tử, website, giao diện, hosting,… Với đặc thù và tính chất của loại sản phẩm này thì mức Commissions bạn nhận được cũng sẽ rất cao từ 30% đến 40% và đôi khi lên đến tận 100% trên giá trị sản phẩm. Tuy nhiên sẽ khó bán hơn và số lượng bán được cũng không được nhiều như các sản phẩm vật lý.
Lĩnh vực Affiliate Marketing hay còn gọi là tiếp thị liên kết có phần trăm hoa hồng hấp dẫn.
Đối với sản phẩm phi vật lý: Là những sản phẩm thuộc loại hình dịch vụ, khách hàng có thể sử dụng cũng như hưởng thụ sau khi tham gia vào các gói chăm sóc sức khỏe, khách sạn, thẻ ngân hàng, tour du lịch hay dịch vụ spa,... Và tiền hoa hồng cũng tương đối đa dạng nó còn tùy thuộc khá nhiều vào từng loại dịch vụ bạn bán.
Tổng hợp các loại Commissions phổ biến hiện nay
Commissions theo số tiền nhất định
Rất nhiều cửa hàng, doanh nghiệp chọn hình thức trả một số tiền hoa hồng nhất định cho mỗi sản phẩm mà nhân viên bán được.
Ví dụ, bạn là nhân viên sale và bạn tư vấn để khách hàng sử dụng dịch vụ spa của thẩm mỹ viện mình nếu khách hàng mua thành công 1 gói dịch vụ Spa thì bạn sẽ nhận ngay được một số tiền cụ thể ví dụ 500.000đ/gói dịch vụ.
Tiền hoa hồng được trả theo định kỳ
Đây là loại Commission hoa hồng được trả theo định kỳ hàng tháng hoặc hàng năm khi khách hàng gia hạn sử dụng thêm sản phẩm, dịch vụ. Thông thường, nhân viên bán sẽ thực hiện tư vấn, giới thiệu sản phẩm dịch vụ để nhận được khoản tiền hoa hồng này khi khách đồng ý sử dụng dịch vụ. Những vị trí có nhiều cơ hội gặp gỡ khách hàng để giới thiệu, quảng bá sản phẩm, dịch vụ mình cung cấp thì sẽ có cơ hội bán được nhiều hàng, bán được nhiều sản phẩm thì bạn sẽ nhận được nhiều tiền hoa hồng.
Tiền hoa hồng trả theo phần trăm giá trị sản phẩm/ dịch vụ.
Commission trả theo phần trăm giá trị sản phẩm/ dịch vụ
Đây chính là chính sách trả hoa hồng phổ biến tại nhiều công ty, doanh nghiệp hiện nay. Nghĩa là hoa hồng sẽ được trả dựa theo phần trăm (%) trên giá trị của sản phẩm/dịch vụ mà bạn bán, tư vấn thành công.
Ví dụ như bạn giới thiệu cho khách hàng mua một căn chung cư mini thành công bạn sẽ nhận được 25% giá trị của căn hộ đó từ chủ doanh nghiệp.
Commissions trả theo số lượng sản phẩm bán được
Bạn đã bao giờ nghe đến hình thức thanh toán Commissions theo kiểu kim tự tháp chưa? Tức là sẽ tính Commissions dựa theo từng mốc, số phần trăm hay số tiền được hưởng sẽ tăng lên theo số lượng hoặc giá trị đơn hàng.
Hay nói một cách đơn giản hơn thì, chủ doanh nghiệp sẽ thanh toán số tiền hoa hồng của bạn tăng theo doanh số mà bạn đã bán thành công trong một khoảng thời gian nhất định nào đó theo quy định mà doanh nghiệp để ra.
Hoa hồng được trả theo tổng doanh thu
Đây được đánh giá là một loại hình Commissions mang đến nhiều động lực cho nhân viên bán hàng, chủ doanh nghiệp, nhà đầu tư, nhà cung cấp của bạn sẽ đặt ra mục tiêu cho bạn là phải đạt được trong quý này doanh thu là 20 tỷ thì sẽ được hưởng mức 30% giá trị đơn hàng, trong đó nếu chỉ đạt 15 tỷ thì sẽ chỉ được 25% chẳng hạn. Nghe vô cùng hấp dẫn, và có động lực đúng không nào?
Commission, hoa hồng được nhân viên bán hàng rất quan tâm.
Commissions theo phễu bán hàng
Khi nghe đến tên của loại Commissions này có lẽ các bạn cũng đã thấy nó khá lạ và thu hút rồi. Phễu bán hàng tức là khi bạn tung ra thị trường chú chim mồi để thu hút khách hàng tự nguyện bay vào cái phễu của mình.
Và từ đó bạn cũng sẽ dễ dàng tạo ra được một hệ thống khách hàng để từ đó sẽ đưa ra được một tệp khách hàng tiềm năng. Sau khi các bạn đã có trong tay danh sách vàng đó, các bạn sẽ thu về mức Commissions không hề nhỏ. Vì tiền hoa hồng của bạn cũng sẽ không chỉ dừng lại ở người đầu tiên, đôi khi mức hoa hồng này còn được từ 100% lên đến 200%.
Như vậy phí Commissions là gì? Chính là khoản tiền hoa hồng mà doanh nghiệp, tổ chức chi trả cho nhân viên bên ngoài tiền lương cứng khi nhân viên bán được lượng sản phẩm, dịch vụ nhất định cho công ty, tổ chức.
Bài viết trên là những chia sẻ về Commission, hy vọng qua bài viết bạn đã nắm được những kiến thức liên quan đến tiền hoa hồng, giải đáp được những thắc mắc của bạn về các loại Commissions phổ biến hiện nay.
Nhận xét
Đăng nhận xét